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Definitional Dictionary of Management Science (English-Hindi)

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Sales forecast

बिक्री पूर्वानुमान

किसी भी कंपनी के बिक्री परिमाण का किसी निश्चित भावी समय के लिए लगाया गया अनुमान । अनुमान की यह अवधि साप्ताहिक, मासिक, त्रैमासिक अथवा वार्षिक अल्पकाल में, और त्रैवार्षिक, पंचवर्षीय दीर्धकाल में हो सकती है । पूर्वानुमान विगत अनुभव ऐतिहासिक आँकड़े और अनेक प्रकार के बाह्य स्रोतों द्वारा एकत्र सामग्री के आधार पर बनाए जाते हैं । बिक्री पूर्वानुमान सरल माध्यों से लेकर पेचीदा बहुघटकीय प्रतिगमन समीकरणों जैसी सांख्यिकीय पद्दतियों पर आधारित किए जा सकते हैं । उद्योग स्तर पर ऐसे अनुमानों के लिए स्वतंत्र विपणी अनुंसधान संस्थाएँ नियमित रूप से काम करती रहती हैं ।

Transliterate :

Sales management

विक्रय प्रबंध

विक्रय प्रबंध में बिक्री का पर्यवेक्षण, बिक्री क्रियाओं का संगठन और व्यवसाय की अन्य क्रियाओं से बिक्री समन्वय करना शामिल है । सामान्यतः विक्रय प्रबंध में निम्न गतिविधियाँ सम्मिलित होती हैं :- (1) बाड़ारों, पदार्थों तथा वितरण विधियों का अनुसंधान ; (2) बिक्री क्रियाएँ जिसमें विक्रेताओं की नियुक्ति, उनका संगठन और प्रशिक्षण तथा पर्यवेक्षण ; (3) बिक्री नियंत्रण जिसमें विक्रय क्षेत्र, कोटा, पथ-निर्धारण तथा व्यय नियंत्रण करना शामिल है ; तथा (4) बिक्री-संवर्धन ।

Transliterate :

Sales promotion

विक्रय-संवर्धन

विज्ञापन के अलावा अन्य उपायों से उत्पाद की माँग बढ़ाना । जैसे, प्रदर्शनी आयोजित करना, मुफ्त नमूने बाँटना, क़ीमतों में कमी करना, विशेष उपहार देना तथा विक्रय प्रतियोगिताओं का आयोजन करना ।

Transliterate :

Salvage value

निस्तारण मूल्य

अनुपयोगी सामग्री, कूड़ा-कबाड़ या अनप्रयुक्त स्थायी परिसंपत्ति के अवशेष की वास्तविक या प्रत्याशित विक्रय क़ीमत को निस्तारण मूल्य कहते हैं । सामान्यतः जो पदार्थ या वस्तुएँ सामान्य विक्रय द्वारा नहीं बेची जा सकती उनको निस्तारण मूल्य पर बेचा जाता हैं ।

Transliterate :

Sampling error

प्रतिचयन त्रुटि

समष्टि मान (अर्थात् प्राचल मान) और प्रतिदर्श से प्राप्त आकल (अर्थात् प्रतिदर्शज) के अंतर का वह भाग जो इस कारण है कि प्रतिदर्श समष्टि का पूर्ण प्रतिनिधित्व नहीं करता ।

Transliterate :

Scientific management

वैज्ञानिक प्रबंध

वैज्ञानिक प्रबंध के सिद्धांतों का उद्गम कारखाना स्थल पर टेलर द्वारा किए गए समय और गति के अध्ययन के साथ हुआ है । इसका प्रमुख उद्देश्य उत्पादन और श्रमिक क्षमता में संवृद्धि करना है । इन सिद्धांतों का सामग्र दर्शन निम्न परिकल्पनाओं से मिलता है :- (1) कर्मचारियों द्वारा की गई विभिन्न क्रियाओं का वैज्ञानिक अध्ययन समय एवं गति मितव्ययताओं को जन्म देगा ; (2) कामगारों की निपुणता निष्ठ नियुक्ति कार्यमूलक विशिष्टिकरण को प्रोत्साहन देगी ; तथा (3) प्रबंधक और कर्मचारियों के मध्य समन्वय औद्योगिक सहकारिता को जन्म देगा ।

Transliterate :

Scrip

प्रतिभूति-पत्र, स्क्रिप, पर्ची

(अ) कंपनी द्वारा शेयरधारी को शेयर-प्रमाणपत्र जारी किए जाने के पूर्व दिया गया ऐसा प्रमाणपत्र अथवा दस्तावेज जो उसके कंपनी में धन लगाने की सनद का काम करता है । (आ) लाभांश शेयर जारी करने के प्रसंग में, यदि लाभांश की राशि इतनी नहीं है कि शेयरधारी को एक पूरा शेयर जारी किया जा सके तो कंपनी उतनी राशि की एक पर्ची काट देती है आगे के लाभांश जुड़कर जब राशि एक शेयर के मूल्य के बराबर हो जाती है तो शेयर जारी कर दिया जाता है । (इ) शेयर बाज़ार में शेयरों के लिए प्रयोग में लाए जाने वाला वैकल्पिक नाम ।

Transliterate :

Seasonal demand

मौसमी माँग

किन्हीं वस्तुओं की माँग में मौसम के अनुसार उतार-चढ़ाव, जैसे कि ग्रीष्म ऋतु में पेय जलों की माँग की बढ़ोत्तरी ।

Transliterate :

Secret reserve

गुप्त आरक्षित निधि

गुप्त आरक्षित निधियों की रचना कंपनियाँ प्रायः अपनी वास्तविक आर्थिक सुदृढ़ता को छुपाने के लिए करती हैं । बैकिंग कंपनियाँ गुप्त आरक्षित निधियों का प्रायः व्यवस्थित रूप से निर्माण करती है ताकि डूबंत खातों से उत्पन्न हानि से उनकी आर्थिक स्थिति पर आँच न आने पाए । यह वह निधि होती है जो वित्तीय स्थिति विवरण में प्रकट नहीं होती है परन्तु जिसका एक अज्ञात अस्तित्व परिसंपत्तियों तथा देनदारियों के मूल्यांकन की प्रक्रिया के द्वारा ज्ञात किया जाता है । जैसे निवल मालियत को जानबूझ कर कम करके दिया जाता है और इस अधोमूल्यन की पृष्ठभूमि में एक गुप्त निधि पैदा हो जाती है । ऐसे ही प्रभाव उस समय होते हैं जब परिसंपत्तियाँ वित्तीय स्थिति विवरण में सम्मिलित नहीं की जातीं या उनका अधोमूल्यन किया जाता है अथवा देनदारियों का अतिमूल्यन कर दिया जाता है ।

Transliterate :

Securities markets

प्रतिभूति बाज़ार

वह निवेश बाजार जहाँ दलालों और व्यापारियों द्वारा सरकारी और गैर-सरकारी सूचीबद्ध प्रतिभूतियों का पूर्व निश्चित नियमों के अधीन क्रय-विक्रय होता है । इन बाज़ारों का नियमन कानून द्वारा किया जाता है जिसका उद्देश्य मोटे तौर पर सट्टे की प्रवृत्ति को रोकना होता है । क़ानूनी तौर पर प्रतिभूतियों का व्यापार केवल मान्यता प्राप्त शेयर बाज़ारों में ही होता है । किन्तु व्यापार का परिमाण इतना अधिक होता है कि शेयरों के लेनदेन नियमित बाज़ारों से बाहर भी किए जाते हैं । इन्हें प्रायः कर्ब (kerb) नुक्कड़ बाज़ार के नाम से जाना जाता हैं ।

Transliterate :

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